استراتژی بازاریابی اینترنتی یکی از موثرترین ابزارهای جذب مشتری از طریق اینترنت می باشد. استراتژی بازاریابی اینترنتی باعث شناخته شدن هر چه بیشتر برند تجاری می شود و این تصور غلط است که یک طراح وب، یک متخصص سئو در زمینه بازاریابی اینترنتی و آشنا به بهینه سازی موتورهای جستجو نیز می باشد.

آیا شما کسب و کار خود را بدون هیچ گونه طرح قبلی شروع کرده اید؟ آیا شما تبلیغات وب سایت خود را در محل های بی ربط وفقط برای اینکه دیگران آن را ببینند و تماس بگیرند قرارداده اید؟ آیا شما برای ساخت یک اگهی بیلبورد هزینه گزافی پرداخته اید بدون اینکه بدانید آیا واقعا این عمل موجب افزایش ترافیک وب سایت تان خواهد شد؟

اگر شما جزو صاحبان کسب و کار هستید احتمالا پاسخ تان به همه سوالات فوق منفی است! صاحبان کسب و کار وقتی صحبت از پرداخت هزینه های بازاریابی می شود بسیار محتاط اند در حالیکه که موثرترین ابزار آن برنامه ریزی استراتژیک برای حضور در اینترنت است. مشکل صرف هزاران دلار برای طراحی و توسعه نیست اما فرایند برنامه ریزی و ساخت استراتژی سئو نادیده گرفته شده است. چرا؟ این تصور غلط است که یک طراح وب ، یک متخصص سئو در زمینه بازاریابی اینترنتی و آشنا به بهینه سازی موتورهای جستجو نیز می باشد. و این مسئله تنها موجب ناامیدی صاجبان کسب وکار می شود.

آیا تا به حال کسی را که مشکلات زیر را تجربه کرده است دیده اید:

• کاهش فروش و تغییر و تحول
• عدم برآورده شدن انتظار از افزایش ترافیک سایت با وجود پرداخت هزینه زیاد که عملا منجربه تغییری در بالارفتن آمار بازدید از سایت نشده است.
• وجهی که بابت رپورتاژها و یا خبرنامه ها پرداخت شده و تاثیری در افزایش ترافیک سایت نداشته است.
• شما از زمان راه اندازی سایت خود با حداقل درخواست برای خدمات و یا محصولات تان از طریق ایمیل یا تلفن برخوردار شده اید.

چگونه می توان از این مشکلات اجتناب کرد؟ استراتژی بازاریابی اینترنتی می تواند موقعیت شما را تغییر و شما را به هدف خود برساند و همچنین موجب افزایش ترافیک وب سایت تان شود. در حالی که پاسخ ساده به نظر می رسد اما برای موفقیت در راه اندازی یک کسب و کار آنلاین حیاتی است . در مقاله بعدی منتظر معرفی برترین استراتژی ها ی بازایابی اینترنتی جهت کسب موفقیت بیشتر در کسب و کارتان باشید.

10 استراتژی برتر بازاریابی اینترنتی در این مقاله آورده شده است. با بازاریابی اینترنتی می توانید افراد بیشتری را به وب سایت خود جذب و موجب افزایش مشتریان شوید. بازاریابی اینترنتی باعث شناخته شدن کسب و کارتان و همچنین شناخته شدن برند تجاری شما و افزایش فروش محصولات خواهد شد.

اگر شما کسب وکاری را به تازگی شروع کرده اید، 10 استراتژی بازاریابی آنلاین که در لیست زیر آمده است می تواند شما را در پیشبرد راهتان و برنامه ریزی برای کسب و کارتان آماده نماید.

1- نخستین استراتژی جهت شروع، برنامه ریزی برای معرفی کسب و کار از طریق وب و همچنین طراحی موثر وب سایت و توسعه آن است.

2- دریافت رتبه ی بالا در موتورهای جستجوی بزرگ و پیاده سازی تکنیک های بهینه سازی موتورهای جستجو

3- استفاده موثر از ایمیل مارکتینگ

4- افزایش بازاریابی و نمایندگی های فروش و برنامه های وابسته به آن.

5- درخواست تجزیه و تحلیل از کارشناس بازاریابی اینترنتی و یا مشاوران بازاریابی اینترنتی.

6- ساخت یک لیست ایمیل انتخابی برای پاسخ دهی.

7- ذکر وانتشار مقالات یا اخبار در وب سایت.

8- ارسال و انتشار اخبار و مقالات در مطبوعات آنلاین.

9- تسهیل و اجرای مطالب جالب از طریق وب سایت خود.

10- ایجاد وبلاگ و تعامل با بازدید کنندگان سایت به طور مستقیم.

پیروی از راهنمایی های فوق و اجرای 10 استراتژی برتر بازاریابی اینترنتی می تواند به شکل قابل ملاحظه ای به رونق کسب و کارتان کمک نماید.

بازاریابی محتوا شیوه ای برای ایجاد، بهینه سازی و توزیع مطالب ارزشمند است. بازاریابی محتوا روشی ارزان جهت رشد وب سایت و هدایت مشتریان و کاربران به سوی وب سایت است. افزایش ترافیک سایت، تولید محتوا و استحکام ساختار سایت از مزایای بازاریابی محتوا است. اگر شما دارای مهارت و استراتژی درست باشید خیلی سخت نیست، اما بدون در اختیار داشتن ابزارهای سئو فعالیت شما محدود و زمان و پول تان به هدر می رود. در واقع با کمک بازاریابی محتوا شما می توانید به حفظ مشتریان سابق و جذب مشتریان جدید بپردازید.

جهت بازاریابی محتوا چگونه کلمات کلیدی را می بایست جستجو کنید؟ چگونه رتبه بندی سایت تان را پیگیری و به تجزیه و تحلیل رقبایتان بپردازید؟ چگونه ROI شما اندازه گیری می شود؟ اگر در مورد موفقیت در کسب وکار آنلاین تان در بازاریابی محتوا جدی هستید، تمامی این سوالات مهم را از خود بپرسید . البته، شما می توانید از انجام این وظایف سرباز زنید ، اما مطمئن باشید که بودجه تان را به هدر می دهید و همچنان نیازمند نظارت بیشتر هستید.

ابزارهای بهینه سازی موتور جستجو شما را قادر به انجام این اعمال موثر جهت بازاریابی محتوا می نماید. بنابراین شما می توانید با زمان و منابع بیشتر در بخش های دیگری از کسب و کار خود تمرکز نمایید.

برخی از این ابزارها رایگان هستند و برای برخی دیگر باید پول پرداخت کنید اما همه آنها می توانند به شما کمک کنند تا نتایج باور نکردنی در بازاریابی محتوا دریافت کنید.

در زیر لیست این ابزارها جهت بازاریابی محتوا آمده است:

1. ابزار گوگل وبمستر

ابزار گوگل وب مستر هنوز هم بهترین راه برای تشخیص سلامت سایت، بررسی وضعیت صفحه و بهینه سازی وب سایت شما برای نتایج موتور جستجوی گوگل و همچنین بازاریابی محتوا است.

2. ابزار بینگ وبمستر

ابزار بینگ وب مستر به شما اجازه نظارت (و تا حدودی کنترل) سایت خود را در موتور جستجو بینگ می دهد.

3. گوگل آنالیتیک

گوگل آنالیتیک یکی از قابل اطمینان ترین ابزار تحلیلی است که به طور گسترده ای در همه زمان ها استفاده می شود. کار این ابزار ارائه آمار ترافیک وب سایت ، اندازه گیری نرخ تبدیل، ردگیری داده ها، تنظیم اهداف، به دست آوردن بینش مخاطبان منحصر به فرد است. خدمات عمومی گوگل آنالیتیک رایگان است.

4. Google Trends

این ابزار رایگان است. با استفاده از این ابزار می توانید بررسی کنید که کدام کلمات کلیدی بیشترین بازدید را درگوگل در یک بازۀ زمانی یا در یک کشور یا شهر خاص داشته اند . این ابزار را برای تحقیق روی کلمه کلیدی جهت استفاده در پست های وبلاگ، صفحات وب جدید خود و غیره به کار برید. بهترین راه برای شناسایی فرصت های بازار و برنامه ریزی برای موفقیت در بازاریابی محتوا است.

5. nTopic

nTopic یکی از ابزارهای سئو است که به تجزیه و تحلیل متن در رابطه با کلمات کلیدی می پردازد تا در رابطه با کلمات کلیدی خاص، به شما در ایجاد محتوا کمک کند که مطلب جذاب تری در موتورهای جستجو داشته باشید. این برنامه رایگان است، اما نسخه پولی آن امکانات بیشتری به شما می دهد.

6. Scoop.it

Scoop.it یک پلت فرم گزینشی جهت بازاریابی محتوا است که کار آن کشف مطالب مرتبط برای شما بر اساس موضوع و ورودی کلید واژه است. شما می توانید متن را اضافه کنید و سپس پست را به سرعت در سراسر کانال های آنلاین به اشتراک بگذارید. آن را به صورت رایگان امتحان کنید. سپس یک برنامه پولی را انتخاب کنید.

7. InboundWriter

نرم افزار InboundWriter با شناسایی خودکار کلمات کلیدی موضوعات محبوب به شما کمک می کند تا مطالب موثرتری را بنویسید. یک پلن عمومی دارد که رایگان است و برای پلن های حرفه ای و شرکت باید مبلغی را بپردازید.

8. AdWords Keyword Planner

در حالی که بسیاری هنوز ناراحت از دست دادن Google Keyword Tool هستند ، AdWords Keyword Planner ثابت کرده است که یک جایگزین مناسب و معقول برای معرفی کلمه کلیدی مهم است و باید برای کسب و کارهای کوچک و بازاریابی محتوا حرفه ای مورد استفاده قرار گیرد.

9. Moz

Moz چندین ابزار بازاریابی محتوا و سئو آنلاین خوب دارد که می تواند به شما در گرفتن نتایج عالی کمک کند که برای استفاده از برخی از آنها نیاز به پرداخت هیچ مبلغی نیست. بدون محدودیت و پرداخت پول میتوانید به Moz Local, MozCast, Open Site Explorer دسترسی داشته باشید.

10. WooRank

خدمات WooRank بررسی وب سایت شما است و این که می گوید موتور جستجو سایت شما را چگونه نشان می دهد. آدرس را وارد کنید سپس WooRank یک گزارش کامل را با شرح همه اشتباهات ممکن در سایت تان به شما میدهد که شما می توانید آن را بهبود ببخشید. می توانید یک گزارش هفتگی رایگان و یا 2 طرح پیشرفته تر ماهانه را انتخاب کنید.

بازاریابی محتوا امروزه از توجه بسیار فراوانی برخورداراست. به یاد داشته باشید که در دنیای امروز بازاریابی محتوا از اهمیت بیشتری نسبت به تبلیغات پرهزینه دارد. در حال حاضر بسیاری از شرکت ها وبرندهای معروف دنیا از بازاریابی محتوا که روشی نوین تر نسبت به بازاریابی سنتی است استفاده می کنند. اگر حتی صاحب کسب وکار کوچک نیز می باشید می توانید با روش کم هزینه بازاریابی محتوا به نتایج بسیار خوبی در جذب مشتری دست پیدا کنید.

بازاریابی Business to Business ( که معمولا با نام بازاریابی B2B شناخته می شود) شامل فروش محصول و یا خدمات یک شرکت به شرکت دیگر است. تکنیک های بازاریابی B2B برهمان اصول اساسی بازاریابی مصرف کننده تکیه می کند، اما با روشی منحصر به فرد اجرا می شود.

با توجه به این مسئله که مصرف کنندگان محصولات را نه تنها با توجه به قیمت انتخاب می کنند بلکه مواردی از قبیل محبوبیت، وضعیت، و دیگر محرک های احساسی را نیز در نظر می گیرند، در حالیکه برای خریداران B2B تنها قیمت و سود بالقوه محصول اهمیت دارد. در بازاریابی b2b تجار مجبور به شناخت مشتریان و واسطه ها می باشند.

در تجارت b2b هرآنچه که بتواند امور خرید و فروش را سرعت و سهولت بیشتری دهد از قبیل شرکا و خدمات مرتبط با تجارت همچون تامین کنندگان، خریداران، ترانزیستورهای دریایی محصولات، logestic (پشتیبانی) ، سرویس های بازرسی، کاربری های نرم افزار و... در مکان واحدی جمع می گردند. یافتن راه های جدید برای ترویج روابط ازطریق رسانه های اجتماعی در حال حاضر یک موضوع داغ در جهان و بازاریابی B2B است.

شبکه های اجتماعی راه جدیدی را برای مکالمات و ارتباطات بین کسب وکارها ایجاد کرده اند. بررسی های سازماندهی شده توسط چادویک مارتین بیلی و iModerate نشان داد که احتمال خرید شرکت ها از طریق رسانه های اجتماعی بسیار زیاد است. شرکت های B2B حرفه ای و فرصت طلب راه های ابتکاری ای برای استفاده از رسانه های اجتماعی به نفع خود یافته اند.

در این مدل تجارت (b2b) خرده فروشی اهمیت و جایگاهی ندارد و خریداران به دنبال خرید عمده محصولات با سود خوب هستند، زیرا خرده فروشی خالی از ریسک نیست و خریداران تمایلی برای خرید هرنوع جنسی را از اینترنت ندارند.

شرکت cisco پیشرو در راه اندازی سایت تجارت الکترونیک در سال 1996 شناخته می شود و به فاصله کمی بعد از آن شرکت های بزرگ ومطرح دیگری همچون Microsoft و IBM پا به این عرصه گذاشته و نرم افزارهای تجاری خود را روانه بازار کردند. و امروزه تجارت الکترونیک b2b بیشترین پیشرفت را در زمینه تجارت الکترونیک داشته و پیش بینی می شود این نوع از تجارت با سرعت بیشتری در آینده رشد خواهد نمود.

در بازاریابی b2b سیستم های سیسکو ، یک فروشنده پیشرو در سیستم های شبکه و راه اندازی یک کمپین معرفی یک روتر جدید صرفا در تبلیغات رسانه های اجتماعی لازم است.

استراتژی بازاریابی b2b چیست؟

موفقیت در بازاریابی B2B از پخش تبلیغاتی یک محصول از رادیو یا تلویزیون بدست نمی آید بلکه موفقیت در بازاریابی B2B از تعبیه شرکت در بخش صنعت و قرارگرفتن محصول به عنوان جزء اصلی تجارت بدست می آید. برای پیشرفت در این تجارت رعایت موارد زیر اهمیت بسزایی دارد:

• میزبانی وبینارهای اطلاعاتی(webinars)
• راه اندازی غرفه صنعت در نمایشگاه های تجاری محبوب و مشهور
• ارسال خبرنامه ایمیل به عنوان یک کارشناس صنعت و اطلاع رسانی ازموقعیت شرکت
• حضور فعال و تعاملی در رسانه های اجتماعی
• حضور در رویدادهای شبکه صنعت و ایجاد روابط خوب با خریداران

گستره تجارت b2b چه میزان است؟

مطالعه در قدرت و رشد بالقوه صنعت قبل از اینکه به این حرفه مشغول شوید ایده بسیار خوبی است.

در شروع بازاریابی B2B این حقایق رادر نظر بگیرید:

• شیوه های فروش کالا در b2b امکان سهولت در خرید وفروش ، حراج و توسعه خدمات و محصولات را برای خریداران وفروشندگان فراهم می کند و این امر موجب کاهش هزینه می شود به هرحال از جنبه های پرهزینه این مدل تجارت را که همانا ایجاد یک زنجیره غنی و موئر مدیریت فنی است را نباید نادیده گرفت.
• بازاریابان B2B در سال 2003 حدود 85 میلیارد $ صرف ترویج محصولات و خدمات خود کردند. (انجمن بازاریابی کسب و کار)
• یک مطالعه در سال 2001 نشان داد که ارزش دلار از معاملات B2B به طور قابل توجهی بیش از معاملات مشتری بوده است.

میزان استفاده تعاملی از شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B

• با توجه به تحقیقات شرکت eMarketer در حالی که هزینه های B2B ایالات متحده با 0.8٪ افزایش به 129 میلیارد $ تا سال 2012 رسیده است هزینه های B2B تعاملی با 9.2٪ به 51.5 میلیارد $ افزایش می دهد. پس نقش شبکه های اجتماعی را دست کم نگیرید.
• طبق تحقیقات BizReport86 درصد از شرکت های بازاریابی B2B با استفاده از رسانه های اجتماعی به فعالیت می پردازند که در مقایسه با شرکت های بازاریابی مصرف کننده مشاهده می شود که این شرکت ها تنها 82 درصد از این شبکه ها بهره برده اند.
• طیق ارزیابی های موسسه بین المللی بازاریابی AMR پیش بینی می شود تا سال 2017 شرکت های بازاریابی B2B پیشرفت بیش از50% در استفاده از رسانه های اجتماعی در مقایسه با سایت های نسل قدیم تجارت الکترونیک داشته باشند.

در پایان باید خاطر نشان کنیم که تجارت b2b یا تجارت شرکت با شرکت در میان انواع دیگر تجارت های الکترونیک از رشد به سزایی برخوردار است. برای ورود به این حرفه بهتر است از تحصیلات بازاریابی و یا تجربه بالا برخوردار باشید تا به موفقیت بیشتری دست یابید.در بازاریابی b2b شما باید از قدرت تصمیم گیری و سرعت عمل بالایی در فرصت های بسیار کوتاه و فشرده برخوردار باشید.

سئوکار قادر است با طراحی سایت b2b به بهترین شکل ممکن شما را به دیگران معرفی و پل ارتباطی شما با خریداران و تولیدکنندگان و معرفی کالاها به خریداران باشد. در صورت دارابودن وب سایت b2b می توان با یک سئو سایت مناسب موفقیت بیشتری در کسب و کار ایجاد نمود.

سوالات متداول

B2B چیست؟ و چه کاربردی دارد؟

B2B به تجارتی اطلاق می شود که بین شرکت ها انجام می شود، نه بین یک شرکت و مصرف کننده فردی. B2B در تضاد با مبادلات تجاری به مصرف کننده B2Cو تجارت با دولت B2G قرار دارد.

نمونه ای از B2B چیست؟

در مدل B2B، کسب و کارها و سازمان ها کالاها و خدمات را مبادله می کنند. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است برای تهیه مواد اولیه مورد نیاز برای تولید یک محصول، با یک شرکت دیگر قرارداد ببندد.

B2B چگونه کار می کند؟

B2B مخفف عبارت Business To Business بوده که نوعی تجارت الکترونیکی، مبادله محصول، خدمات یا اطلاعات بین کسب و کارها یا مشاغل است. این مبادله به دو شرکت در واقع اتفاق می افتد و بین شرکت یا مصرف کننده نهایی یا مشتری نیست.

پلتفرم B2B چیست؟

B2B به یک بازار آنلاین اشاره دارد که در آن یک سیستم تجاری کالاها و خدمات را به سیستم های تجاری دیگر می فروشد. روش‌های انجام کسب‌ وکار شبیه به روش‌های محیط B2C است، اما این دو دارای عناصر زیادی هستند که متفاوت هستند.

آیا آمازون یک B2B است؟

آمازون یک کسب و کار B2B بوده که به مشاغل با هر اندازه ای اجازه می دهد تا یک حساب تجاری برای خود در آمازون ایجاد نموده و محصولات تجاری خود را در آمازون با تخفیف های مختلف ارائه نمایند.